マーケティングディベート研修

研修の概要

対象 マーケティングをはじめて学ぶ方 定員30名程度
形態 理論の説明 - 演習 - フィードバック - 演習 - 理解・定着の繰り返し
日数 2日間 9:30~17:30 (12:00~13:00 昼食休憩)

研修の詳細

研修の特徴

  • 豊富な事例と理論の融合、またパワーポイントによる図解を多用した授業をします。したがって、初心者でもわかりやすく学習できます。
  • ケーススタディでは理論や思考のフレームを活用した分析をします。また総合演習以降では具体的な行動プランを考えます。したがって理論から実践の橋渡しが確実にできます。
  • 弊社の得意分野であるディベート研修やプレゼン研修のエッセンスを活用し、グループワークの内容を発表・検証します。したがって、理論の理解や活用が徹底されます。

タイムテーブル

時間 1日目 2日目
9:30~12:00
1. マーケティングの基本的な考え方とその分析の視点
【講義】経営戦略の概要
1) 経営理念ビジョンの構造
2) 経営戦略の位置づけ
3) 経営戦略理解のフレームワーク
【講義】マーケティングの定義
1) SWOT分析の概略
2) マーケティング戦略のフレームワーク
3) 戦略思考と企業の維持と成長・発展
4) 選択と集中
【演習】ケーススタディ「顧客の定義」
2. マーケティング戦略の考え方とそのフレーム
【講義】顧客の購買行動
1) 購買者の意思決定モデル
2) 新製品の普及モデル
【講義】マーケティング・リサーチ
マーケティング戦略立案に必要な情報と方法
【演習】生産財のケーススタディ(BtoB)

~グループワーク~

1) 3C分析
2) 4P分析
3) SWOT分析
4) PPM分析
5) 具体案検討&作成
13:00~17:30
【講義】マーケティング戦略のフレームワーク
1) セグメンテーション
2) ターゲティング(定義)
3) ポジショニング
4) マーケティング・ミックス(4P)の定義
【講義】生産財市場と企業の購買行動
1) 生産財市場の特徴
2) 企業の購買行動モデル
3) 企業の購買行動に影響を与える主な要因
4) 環境
5) 4Pから4Cへ
6) ワン・トゥ・ワン・マーケティング
3. 全社戦略のフレームと分析ツール
1) 業界構造分析:ポーターの5つの競争要因
2) 資源配分
3) ドメイン定義
4) ポーターの3つの基本戦略とドメイン定義
【演習】ケーススタディ「インスタントコーヒー」(BtoC)
【演習】ケーススタディ「エンブロック」~発表と討論会
1) 発表、質問、反論、検討
2) 講師からのコメント
4.自社戦略と分析
1) 3C分析
2) 4P分析
3) SWOT分析
4) PPM分析
5) 具体案検討&作成
5. まとめと振り返り

 

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