業種

自動車関係会社

受講者

11名

内容

マーケティングの基礎を学び、ケーススタディで定着を図る。3つのケーススタディで実践と理論の定着を目指す。ケース2つは、消費財をテーマに、最後の総合演習は生産財（この会社用にオリジナルケーススタディ作成）を研修の最後は、自社のSWOT分析、5-forces分析、PPMの作成。特に全体のイメージではなく、PPMは具体的な企画案を出し合う。

第1章　マーケティングの基本的な考え方とその分析の視点
1.経営戦略の概要
　　・経営理念ビジョンの構造
　　・経営戦略の位置づけ
　　・経営戦略理解のフレームワーク
　2.・マーケティングの定義1
　　・SWOT分析の概略
　　・マーケティング戦略のフレームワーク
　　・戦略思考と企業の維持と成長・発展
　　・選択と集中

【演習】ケーススタディ①

第2章　マーケティング戦略の考え方とそのフレーム
　1.顧客の購買行動
　　・購買者の意思決定モデル
　　・新製品の普及モデル

　2.マーケティング・リサーチ
　　・マーケティング戦略立案に必要な情報と方法 

　3.マーケティング戦略のフレームワーク
　　1)セグメンテーション
　　2)ターゲティング（定義）
　　3)ポジショニング
　　　・市場ポジョニングと競争戦略
　　　・トップシェアの魅力とブランド
　　　・製品ポジショニング戦略
　　4)マーケティング・ミックス（4P）の定義
　　　・プロダクトの定義：プロダクト・ミックス 、製品ライフサイクルとその段階毎の戦略
　　　・プライス（価格設定）：価格決定に与える外部要因
　　　・プレイス（流通チャネル）：SCM（サプライ・チェーン・マネジメント）
　　　・プロモーション（広告・宣伝、人的販売、広報活動、販売促進）：ＡＩＤＭＡモデル

　4.生産財市場と企業の購買行動
　　・生産財市場の特徴
　　・企業の購買行動モデル
　　・企業の購買行動に影響を与える主な要因
　　・環境
　　・4Pから4Cへ
　　・ワン・トゥ・ワン・マーケティング

第3章　全社戦略のフレームと分析ツール
　　・業界構造分析：ポーターの５つの競争要因
　　・資源配分（Product Portfolio Management）
　　・ドメイン定義
　　・ポーターの３つの基本戦略とドメイン定義

【演習】ケーススタディ②
　　発表と討論会
　　　　・発表、質問、反論、検討
　　　　・講師からのコメント

【演習】ケーススタディ③
　　　　　※オリジナルケーススタディ

　　　グループワーク

　　　　　　3C分析
　　　　　　　▼
　　　　　　4P分析
　　　　　　　▼
　　　　　　SWOT分析
　　　　　　　▼
　　　　　　PPM分析
　　　　　　　▼
　　　　　　具体案検討＆作成

第４章　自社戦略と分析

　　　　　　3C分析
　　　　　　　▼
　　　　　　4P分析
　　　　　　　▼
　　　　　　SWOT分析
　　　　　　　▼
　　　　　　PPM分析
　　　　　　　▼
　　　　　　具体案検討＆作成

まとめと振り返り