建設コンサル会社でプロポーザル特定推進研修（岡山） 0906
講師派遣講座
- 内容
- 業種：建設コンサルティング会社（岡山）
- 対象
- 受講者：30名（若手技術者）
- ねらい
- 国土交通省などへの入札や顧客への提案の際に15分程度で説明するスキルや、その場で15分程度のヒアリングスキルの向上が求められている。これらはコンサルタント（管理技術者）一人ひとりの能力の向上が不可欠である。今回の研修では、審査基準の改定の確認と、提案書の取りまとめにについて学習する。
プログラム（1日講義中心版）
| 時間 | 概要 | 内容 |
|---|---|---|
| 9：00 | オリエンテーション | 講師自己紹介、研修の目的、本日のスケジュール 人を説得するために必要な３つ：論理、事例、手順の理解 |
現状分析 | プロポーザルの評価 ・ プロポの重要性 ・ プロポのウエイト変更 伝達スキルのたな卸し ・ ロジカルライティング復習 ・ わかりやすい話し方、わかり難い話し方 ・ サインポスティングと発声 | |
プロポの書き方 | プロポの構成 ・ 総論と実施方針の関係 ・ 実施方針の例 ・ 説得力あるプロポにする方法 ・ ４つの質問 演習：販売応援 ・ 業務の理解から展開、プロポの文章化まで ・ 情報展開時の注意点 演習：縦つながりと横並び ・ プロポの全体構成 ・ 実施方針のまとめ方 手段と特性を1文で書く 主従因果・主文に注意する ・ プロポのリライトの例 ・ 図解の種類と説明のポイント ・ カラーリング ・ プロポ作成時のチェックリスト | |
ヒアリングスキル | 対話のスキル ・ 発問で、聞き手を内容に引きつける ・ 質疑応答で、納得と信頼を得る ・ 質疑応答の例 ・ 最近、ヒアリング時に確認される事項 | |
プレゼン演習 | 全員の前で発表と質疑応答 ・ビデオ撮影と振り返り | |
| 16：45 | まとめ | 研修内容を振り返り |
