建設コンサルティング会社でロジカルプレゼンテーション研修(都内) 1/19


研修の概要

受講者:
34名(執行役員、支店長、技術部長ら)
業種:
建設コンサル(都内)


★研修導入の背景と狙い
(背景)

官公庁への入札や顧客への提案の際に15分程度で説明するスキルや、その場で15分程度の質疑応答の質の向上が求められている。これらはコンサルタント(管理技術者の意。以下同)一人ひとりの能力の向上が不可欠である。官公庁への入札の場合、審査基準は明示されている。基準には会社の規模や過去の実績、担当者の職歴により判断されるところもある。今回の研修では。とりわけ伝達により評価が左右されてしまう分野を扱う。



(狙い)

総合評価型プロポーザル評価表準拠

即日プロポ対応



★到達すべき目標レベル

それぞれの審査基準の点数の向上と受注増
(研修受講者の現状確認と演習による能力開発)

★内容

オリエンテーション
心理学

 ・人はどのように話を聞くか、わかるとは何か



構成方法

 ・ロジックチャート (演習:総論作成)

 ・文章表現技術   (演習:短文化)

 ・論理的に根拠を示す



  ・業務の実施方針のまとめ方、書き方

  ・プロポーザルに説得力を持たせる根拠の示し方

    手段+特長

    特徴→優位性→特徴

 

伝達技術

 ・発声

 ・サインポスティング:資料の説明、図解やフロー図の書き方

次回2月16日は8名のプロポの発表&改善研修。
▼発表とビデオによる振り返り
※最近は、このような仕事そのもので研修することが多いです。大変な反面、やりがいと充実感を感じる日々です。