自動車関連企業でロジカルネゴシエーション 12/25

研修の概要

受講者:36名

業種:自動車関連産業

概要:ロジカルネゴシエーション(プレゼン+ネゴシエーション)

<提案の技術>
  【講義】ロジカルヒアリングと商品提案
   [演習]プリンター販売
 
  【講義】4つの質問、3つの説明  [演習]問題解決会議
    ・1台のエレベータ

<交渉の技術>
  【講義】WIN-LOSEからWIN-WINへ
    ・交渉の準備、最低条件、代替案の見極め方
  [演習]創造的問題解決①
    ・カリスマ自動車ディラーオーナーの退職

  [演習]創造的問題解決②
     ・教育用ビデオ番組の販売

【講義】情報と交渉利益の拡大
     ・情報のリリースからリターンを得る
     ・相互の優先順位を確認する
     ・パイの奪い合いからパイの拡大へ

<コンフリクトの原因と解消法>
     ・創造、交換、分配、回避

 [演習]対立解消のファシリテーション(問題の本質を探る)
    ・歩行者天国の廃止 ~車か、歩行者か~